読み手への設定はどうすればようでしょうか。
セールスレターが相手に伝わらず困っている場合
あなたは、どのようにすれば良いかご存知ですか？
セールスレターのターゲット読手の設定違い、
書き方でセールスレターが台無しになるケースが
あります。
悩みを持っている人、悩みを解決しょうと思っている人、
その人達を集客しようと思って書いたつもりが、
ターゲットがわからなくなり、不特定多数の
複数を相手にして、結果的に見込み客を逃している。
せっかくの素晴らしいセールスレターなのに
大事なポイントがボケて見込み客に伝わらない。
もったいないケースがあります。
セオリでは、「ターゲット（読み手）は誰にするのか？」
悩みを解決しようとしている読み手を誰にするか？
「実在するたった１人の個人」を設定として、
その１人のことを想定して、その人に届くように
書いた方が効果が出やすい結果になっています。
多くのセールスレターはターゲットが設定されているようで、
実は、その内容は具体的にポイントがズレて不明確な
内容になっています。
例えば、よく見るケースとして「皆様」とか、
「○○な人はこちらにご連絡ください」という書き方は、
読み手のターゲットが設定されていないことの証拠です。
セールスレターの読み手は必ず「たった１人の実在する個人」
に具体的に絞り込んでセールスレターを書いてください。
それは、たった１人の心にも届かないセールスレターは、
結果的には、多くの悩みを解決しようとしているが、
人の心に響かず、結果的にターゲットに届かず悲しい結果に
終わってしまっていました。
純文学の芥川賞や小説の直木賞を受賞した本を読むと
その人の情景を通して読み手を意識して書いていますから
あなたが本の中に登場したような風景が浮かんだり、
主人公があなたに具体的な内容で問いかけたり、
小説の主人公とあなたとの距離感が縮まっていることに、
あなたは気づくことでしょう。
セールスレターで読み手をその情景に引込む様に
書き上げた方が訴えたい内容がそのまま相手に
浸透するように伝わると思います。
相手はそのセールスレターを設定した時に、具体的に
ない場合は、家族や友人を想定した方が伝わりやすいです。
具体的には、配偶者や子供、独身の人は今お付き合いを
している恋人、幼じみや会社の同僚と具体的な相手を想定
すると伝わりやすいい。
予めキャラを決めて書いた方が良い結果につながります。
PDCAサイクルも仮説を立てる時、その仮説もより
具体的な内容で書いた方が問題解決がしやすく、
悩みを抱えている読み手を集めやすい結果につながりやすい。
その方が結果的に効果が出やすいと思います。
表現のヘッドライン（見出し）やキャッチコピーは
身近な大切な人に向けたものでなければ効果はでないです。
「あなただけにこの解決方法をお教えします」内容で
なければなりません。
間違っても、インターネットでよく見る見出しにあるように、
「○○の秘術」、「警告！○○はしないでください」、
「不労所得を得る○○個の法則」と挙げたら限りがありませんが
この見出しは、あなたの配偶者や子供達、友人や知り合いに
書く事は絶対にありえないヘッドライン（見出し）や
キャッチコピーになります。
その為に具体的にはどのようなことをすれば良いか？
「ターゲット（読み手）がどうしても思い浮かばないよ」と
思う人は、試しに、自分宛のセールスレターを書いてみて、
自分自身が本当に買いたくなるかを厳しくチェックしてみてください。
最も厳しい読み手（クライアント）を自分自身の内側に作り出すのです。
もし、あなたが、「自分に甘く、他人に厳しい」場合も
他人に厳しい目で見るようにセールスレターを見て仕上げてください。
「最も厳しいクライアントは自分自身」と思って書いた方が
問題を解決したいターゲットに伝わりやすいです。
読み手がどんな人なのかわからない。
そういった場合は仮説を立てて読み手がどんな思いをして、
そのセールスレターを読むかを想定し、その人に似た人物を
イメージして、自分の知り合いなど、その人の顔を思い浮かべながら
セールスレターを書いていきましょう。そうすれば必ず読み手に
伝わるセールスレターに仕上がります。
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