■ヘッドラインよりも重要なセールスレターの書き方とは？
『重要なセールスレターの要素』とは何か。
コピーライティングで書くときのヘッドラインより、
“なぜ”セールスレターのポイントが高いのか？
それは『楽しい』仕事と仕事を『楽しむ』には努力が必要と
前に紹介させていただきました。
『楽しい』と『楽しむ』の言葉の印象が大きな違いになります。
セールスレターの要素も同じ言葉を使いますから努力を
必要とします。
セールスレターはヘッドラインよりも重要な
言葉の組み合わせです。
ただ、言葉で『楽しい』は形容詞、『楽しむ』は動詞と
言葉の結果と過程、つまりプロセスを表します。
どの部分を切り取るのかでセールスレターの内容は
変わりますし、伝わる内容も違ってきます。
あなたはセールスレターで「何よりも重要な要素」
は何だと思いますか？
ヘッドラインの意味は大きくこの2点。
・新聞などの大見出し
・本や新聞の欄外上部に記した見出し
ヘッドラインの見出しの部分でしょうか？
⇒ 実は、「ヘッドライン」でなく、「セールスレター」
ではないでしょうか。
セールスレターで最も重要な要素とは、
「訴求ポイント」です。
「訴求ポイント」とは、簡単に言えば、
あなたの紹介した商品を「購入してもらう理由」のことです。
具体的な例文でセールスレターの「訴求ポイント」を
見てみましょう。
それでは次の例文で、どの「訴求ポイント」が
入っているでしょうか？
「訴求ポイント」の例文の紹介
１、どうすれば40歳で15年後の退職計画をたてられるか
（投資：株、ファンド）
→訴求ポイント：退職後の生活の安心が手に入る
２、今後、5年以内に独立したい方へ
（ネットビジネス、ＭＢＡプログラムなど）
→訴求ポイント：仕事やビジネスで成功する
３、空き時間と副収入についての話
（コンピュータ研修、アルバイト紹介など）
→訴求ポイント：収入を増やす
このように、セールスレターで何よりも重要なことは
「訴求ポイント」、つまり「購入してもらう理由」です。
でも、コピーライターや多くのコピーライティング本では、
セールスレターで重要なものは「ヘッドライン」であると
紹介されることが多いようです。
このセールスレターの本質は、「キャッチコピー」と
「訴求ポイント」は、まったく同じということです。
効果のあったセールスレターでは「訴求ポイント」は、
まず、間違いなく「ヘッドライン」で述べられています。
「今、自分が書こうとしているコピーの訴求ポイントは何か」
何も頭を働かせる事なく、「楽しく」セールスレターを
書く事ははできない。「楽しく」するためには、
努力が必要になるのです。
孔子も、このように言葉の特徴を言っています。
「これを知る者は、これを好む者に如かず（しかず）。
知っているより、好きな人間が仕事ができる。
これを好む者は、これを楽しむ者に如かず（しかず）。」
好きな人間より、楽しむ人間が仕事ができるという意味です。
孔子も、「好き」と「楽しむ」を分けています。
孔子の時代から「楽しむ」重要性が述べられています。
セールスレターも「楽しむ」内容が「訴求ポイント」
に繋がり、効果が高くなります。
セールスレターは書くときは何よりもまず、
「訴求ポイント」のことを意識して書くように
してみてください。
これを意識するか、しないかであなたが書くセールスレターの
効果が驚くほど変わってきます。
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