マーケティングステージによりかけ方が変わります。
【足し算】と【掛け算】でのビジネスの仕組みの使い分け。
足し算のビジネスは、経済力や統率など
圧倒的な力で足していくビジネススタイルです。
資本たくさん持っている大手はこれでいいのだと思います。
掛け算のビジネスは、個々の志が同じ仲間をつくり協力して
市場獲得していくビジネススタイルです。
中小零細企業はこのスタイルです。
１０（仕組み）×１０（志が同じ仲間）＝１００（増）
１０（仕組み）×１（自分だけ）＝１０（普遍）
１０（仕組み）×０．５（悪い仲間）＝５（減）
志が同じでない人（１以下の部分）が一人いると
掛け算では数字が増えなくなります。
最初の新規事業を立ち上げようとする時は、
「最初の仕組み作り（１０）」だけは
自分自身の足し算でなければ生まれません。
新規事業の仕組みは、最初はコツコツと地道に
やっていくしかないのです。
最初のきっかけはパワー必要です。
ですが、しょうがないことです。
手間暇が掛かります。
最初の仕組みができたら、「掛け算ビジネス」
志が同じ仲間づくりをしていきます。
志が同じ仲間を増やすには理由があります。
弱者の戦略、強者の戦略で、
戦闘力＝武器効率（質）×兵力数（質）
この方程式に基づいて行うと効果があることは、
過去に証明されています。
今、必要なのは、掛け算ビジネスの志同じ仲間づくり？
それとも、足し算ビジネスの仕組みづくり？
このタイミングを知らなくてはなりません。
これはマーケティングステージといい、自分が
どの位置に居るかによって、掛け算か足し算かが
かけ方が変わってきます。
マーケティングステージでは、導入時期、成長期、
成熟期、衰退期によって曲線状の位置でかけ方が
変わります。
それが明確になったら、やらなくていいことを
「引き算」しても確実に結果がでます。
マーケットシェア率により変わります。
最初は「拠点目標値」の2.8％から始まり、
通過点の「影響目標値」の10.90％を目指し、
エリアトップの「下限目標値」の26.10％を超えることが
トップの地位に立つことができる強者の最低条件です。
仕組みを１０を１１にしたり８にしたり、試行錯誤あります。
試行錯誤しながら３年後、仕組みを確実に２０、５０、
と目標の１００にすればいいのです。
志が同じ仲間１０人が８人になったらり１５人になったりと
出入りはあります。出入りさせながら３年後、
志が同じ仲間を２０人にすればいいのです。
マーケティングステージの見直しが事業経営計画の
その見直しになります。
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