売れるWEBサイトは“デザインの前に戦略あり”｜反響を生むサイト設計の基本

「デザインをお願いしたのに、全然反響がない…」そんな声をよく聞きます。

実はその原因の多くは、
デザインではなく「戦略設計」が抜けていることにあります。

WEBサイトは“見た目の飾り”ではなく、
お客様を行動へ導く営業ツールです。

この記事では、反響を生むWEBサイトをつくるための
戦略設計の基本を解説します。

デザインの前に考えるべきは「誰に・何を・どう伝えるか」

WEBデザインを始める前に必ず明確にしておくべきなのが、

次の3点です。

これらがあいまいなまま進めると、
「きれいだけど反響がないサイト」になってしまいます。

まず最初にお客様のストーリーを描くことが重要です。

ターゲットの年齢・職業・悩み・検索意図を具体的に設定することで、

デザインにも一貫性と訴求力が生まれます。

反響のあるサイトは、
見た目以上に導線設計（ユーザー行動のシナリオ）が緻密です。

これらはすべて心理的な流れをデザインしている結果です。
つまり、WEBデザインとは単なる装飾ではなく、
「感情と行動を設計すること」なのです。

「問い合わせを増やす」「求人応募を集める」「ブランド認知を高める」など、まずサイトの最終目的を決めます。

年齢・職業・地域・課題など、できるだけ具体的に設定しましょう。ターゲット像が明確になるほど、デザイン・言葉・導線が一致していきます。

「選ばれる理由」をひとつに絞って明確にすることが大切です。価格・スピード・サポート・専門性など、自社の強みを明確に伝えることで信頼を得られます。

小さな改善でも、反響率（コンバージョン率）は大きく変わります。
特に導線とコピーの整合性が取れているかを常に確認しましょう。

良いWEBデザインとは、
戦略を視覚的にわかりやすく表現したものです。

目的・ターゲット・導線の3つを一体で考えることで、
初めて「売れるWEBサイト」が完成します。

WEBサイトは会社の顔であり、営業の最前線。

だからこそ、デザインの前に

“戦略を描くこと”が反響への第一歩です。

次回の記事では、

「ホームページ制作で失敗する人の共通点──デザインより“目的設定”が先」を
テーマに、多くの中小企業が陥る「目的設定ミス」を徹底解説します。

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