ホームページ制作で失敗する人の共通点とは

「作ったホームページが全然集客につながらない」。そんな悩みは、よくある話です。その原因の多くは、デザインではなく、“目的設定の甘さ”にあります。

この記事では、失敗するホームページ制作のパターンと。成果につながる目的設定のポイントをわかりやすく解説します。

失敗するホームページ制作の典型例

1. 目的が曖昧なままデザインを依頼する

• 「かっこいいサイトを作りたい」だけで依頼してしまう
• 「とりあえず情報を載せればいい」という漠然としたゴール

結果として、訪問者が何をすればよいか迷い、反響が出にくいサイトになります。

2. ターゲットが不明確

• 年齢・性別・職業・悩みが絞られていない
• 誰に向けて書いているかが不明瞭

ターゲット像が不明確だと、文章・デザイン・導線の一貫性が崩れます。

3. 強みや価値が伝わらない

「うちのサービスは普通より少し良い」。程度の表現では、競合に埋もれます。

訪問者が「ここに頼もう」と、感じる差別化ポイントを明確にする必要があります。

目的設定が成功の鍵

反響を生むホームページは、必ず、目的設定→ターゲット→デザインの順で作られています。

ステップ1：サイトの最終目的を明確にする

• 問い合わせを増やす
• 資料請求・無料相談の獲得
• ブランド認知やリピーター獲得

ステップ2：ターゲット像を具体化する

• 年齢・職業・地域・悩みなどを明確に設定
• ターゲットに合わせて言葉・デザイン・導線を設計

STEP3：価値・強みを言語化する

• 競合と比較したときの「選ばれる理由」を1つに絞る
• 価格、専門性、対応スピード、サポート力などを明確化

この3ステップを明確にするだけで、 デザインやコピーが自然にターゲットに刺さるようになります。

よくある失敗例と改善策

小さな改善でも、訪問者の行動率は大きく変わります。 「何をしてほしいか」を明確化することが重要です。

まとめ：目的設定を制する者がWEB集客を制す

ホームページ制作で、最も重要なのはデザインではなく目的設定です。「誰に」「何を」「どう行動してほしいか」を明確化することです。そのことで、デザインも自然に成果に直結します。

次回はシリーズ第3記事：
「成果を出すWEBデザインの構成術─訪問者を“行動”に導く導線設計のコツ」で、実際に訪問者を行動に導く具体的な導線設計の方法を解説します。

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